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這五種問題讓苗木人困惑不已

苗木行業(yè),目前在生產(chǎn)經(jīng)營情況及未來發(fā)展的狀況看,區(qū)域性的利好消息很多,但是問題更多。主要表現(xiàn)在:

不 出去走,看不到競爭,看不清變化;規(guī)模太小,沒有定位;沒有真正弄懂科學(xué)管理,使其停留在概念上;有想法不能落地,急功近利且反市場規(guī)律而行等。根據(jù)西北 地區(qū)大部分苗木從業(yè)者的現(xiàn)狀,筆者認為他們困惑的問題有以下幾個方面,如果能及時調(diào)整思維模式,或許對西北地區(qū)苗木事業(yè)的發(fā)展有促進作用。


1

“越熱越好”是對的嗎


其典型特征為盲目跟風(fēng),在本區(qū)域占到從業(yè)者總數(shù)的85%左右。這些人不考慮市場消化能力、同規(guī)格苗木存圃量、適生區(qū)域的生產(chǎn)量、后續(xù)發(fā)展量,看到別人賺錢就覺得自己也能賺錢,跟著別人的路走。結(jié)果,出現(xiàn)了現(xiàn)在的楊柳樹“兵敗如山倒”的價格恐慌性暴跌。

很多人依然不以為戒,國槐、白蠟、云杉等還在延續(xù)前者軌跡。對于價格下滑的品種則完全是另一種態(tài)度,苗價一跌就開始恐懼,一恐懼就立刻放棄,完全沒有考慮市場需求的變化和苗木供應(yīng)量的增減。其實,從行情的谷峰到谷底,時間和空間中還有很多缺口。


2

“小富即安”是可取的嗎


主要表現(xiàn)在部分從業(yè)時間稍長的苗木人身上,“青蛙”安享現(xiàn)在市場“溫水”中,一些品種在本地市場有生產(chǎn)和需求,卻被外地生產(chǎn)的產(chǎn)品占有。而出現(xiàn)這樣的變化后,從業(yè)者卻依然還是小富即安心態(tài),不去從技術(shù)、規(guī)模、客戶價值等方面進行學(xué)習(xí)培育,不作為。

還有一些苗木經(jīng)紀人依然陶醉在轉(zhuǎn)手即獲利的簡單操作中,沒有與時俱進的心態(tài),等到各種信息逐漸透明及競爭對手變得成熟與強大后,才追悔莫及,無力回天。


3

是不是經(jīng)?!吧岜局鹉??

只重視銷售,到處選擇媒體和宣傳途徑,卻忽略了行業(yè)生存的根本——苗木產(chǎn)品,忽視了需要踏實的市場考察、局面拓展、產(chǎn)品定位、科學(xué)管理等最重要的本。雖然各種新的營銷方式不斷推陳出新,但是只要是產(chǎn)品到位了,營銷將不再困難。


4

獨善其身要不得!

以為自己做最可靠,最有收益,以一己之能逞強,不知自身弱小。在當前的市場形勢下,小規(guī)模經(jīng)營者需要各自發(fā)揮優(yōu)勢,開拓局面,抱團發(fā)展,整合協(xié)作才能走得更遠。從市場、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作,才能在夾縫中開拓出一片天地。


5

把苗木當成終身事業(yè)拼


現(xiàn) 在已經(jīng)有一部分企業(yè)通過多年的成長,認識到苗木是個復(fù)雜的系統(tǒng)行業(yè)。但是在西北地區(qū)還是有非常大的產(chǎn)品空缺,這部分人已經(jīng)在努力把苗木行業(yè)深挖細做,正在 迎頭跟進。通過增強自身在區(qū)域內(nèi)的影響力,他們也在打造更具發(fā)展力的產(chǎn)品。未來優(yōu)秀苗木企業(yè),很可能從這些從業(yè)者中脫穎而出。

每個企業(yè)在不同的行業(yè)發(fā)展階段都有不同的思維方式,但是如何才能可持續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展?衡量的重要標準是讓想法落地。在筆者看來,落地是指把苗木生產(chǎn)經(jīng)營的先進理念與自身條件及區(qū)域發(fā)展特點緊密結(jié)合,通過各種方法促使理念落實到苗木經(jīng)營管理之中,并產(chǎn)生經(jīng)濟效益與社會效益。

苗木行業(yè)的“四度思維”也非常重要,即寬度、深度、熱度、速度,在經(jīng)營中逐步學(xué)習(xí)、凝練、實施,定會在未來得到價值體現(xiàn)。


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